悦动心趣(图)-无人自动售货机-自动售货机

认为无人货柜进驻地铁站主要面临两方面的运营难题。一方面，相对于固定人群的办公场景，地铁里客流的消费习惯培养难度较大。地铁站的人量很大，但都是匆匆而过的，逗留时间并不长，如何吸引顾客促成购买是个问题。零食类商品也不是刚需，可能只有个别消费者偶然购买，不会像此前自动售卖机里的水饮销售好。

另一方面，尽管地铁站有安检、执fa人员，并有统一的管理，不会发生此前办公室场景无人货架一片狼藉的乱象。但是无人货柜的补货时间要跟地铁的运营时间结合，货柜数量有限，在客流高峰期很难进行补货工作，如果商品卖的好的话肯定就出现断货等情况。

对于未来，无人值守是未来的一个发展趋势，地铁站作为零售场景也存在不少想象空间。但是对于无人货柜来说，使用哪种技术，选择什么商品，如何经营流动性顾客，怎样做好用户体验等等问题，都还需要好好考究。

在购物中心、公园、电影院、网吧等区域，可以放置无人小货柜，吸引消费者长时间停留在休闲场景的客流，无人自动售货机，悦动心趣一家***的智能商业设备提供商，赋能商业，改变商业，为大众带来更加科技的商业，悦动心趣现已启动招商，诚招城市合伙人。

1.广阔的发展前景

日本平均25人拥有一台自动售货机，美国平均40人拥有一台自动售货机，自动售货机原理，欧洲平均50人拥有一台自动售货机，目前中国平均8000人拥有一台自动售货机。随着中国人工成本、租金成本的不断攀升，自动售货机会将进入高速增长期。

2.良好的发展基础

中国是全世界手机******普及的***，为无人零售创造了的***条件。成熟的4G网络让连上网的自动售货机更加智能。同时，懒人经济时代已经来临，消费者对便捷购物的需求越来越强。中国相比欧美发达***，更具备自动售货机的发展基础。

3.崛起的近场零售

从辐射3公里生活圈的大型商超，到辐射500米生活圈的便利店，再到辐射100米生活圈的自动售货机。零售终端离用户越来越近，用户购买越来越便利。近场零售有效拦截了高频刚需消费，成为正在迅速崛起的新零售形态。

4.广泛的应用场景

占地一平米的自动售货机可以渗透到便利店不能触及的场景，可以离消费者更近。场景不仅限于学校、***、交通枢纽、写字楼、工业园、社区，所有量较大但100米内无便利店的场景都适合投放自动售货机。

5.重构的成本结构

随着人工成本和房租成本的逐年攀升，传统店铺生意运营成本越来越高，利润空间被不断挤压。无人化、降租化、智能化的7*24小时营业的自动售货机零售模式，重构了传统店铺的成本结构，极大的降低了整体运营成本。

在中国，采用面部和静脉识别等新IT技术的“智能自动售货机”出现普及迹象。与依靠细致服务成长起来的便利店不同，智能售货机在便利性和成本方面占据较大优势，逐渐挑战着便利店的地位。以中国初创企业为中心，智能售货机领域正在展开激烈竞争。

诚然，随着科技的发展，以及人们消费需求的变化，国内开始刮起无人零售的风潮，无人超市、无人便利店、智能售货机……各种无人零售业态相继落地。而与无人超市、无人便利店等业态相比，智能售货机则借助成本优势实现较快发展。

但同时，由于成本较低、开放度较高等原因，智能售货机在快速发展的过程中也不可避免地出现了很多问题，如同质化竞争现象严重、难以形成竞争壁垒等，在这样的情况下，企业的特色及优势难以体现。因此，如何破局成了众多智能售货机企业、甚至整个无人零售行业需要思考的问题。

而想要避免同质化竞争，重要的就是：创新！在知名无人零售行业***沈哲明看来：无人零售没有壁垒，***核心的壁垒只有人。因此，加盟自动售货机，以迎合消费者需求为核心，从内容创新、场景创新等多方面发力，在塑造品牌的过程中树立企业壁垒，才能真正解决无人零售业务的同质化问题。

首先，在内容创新方面，无人零售企业需要具备内容思维。无人零售行业中，内容即产品，当技术、模式等都可以被copy的时候，只有产品是提高消费者体验、获取消费者认同的好方式。在这样的情况下，如何将符合自身品牌***、且能够满足消费者多样化需求的优质产品，自动售货机，精准的送达至消费者眼前，从而占领消费者心智，实现品牌在消费者心中的深扎，是无人零售企业***需要解决的。

但说起来容易，做起来难！很多智能售货机企业都以为，只要将普通的标准化商品如零食、饮料等卖给消费者就可以了，但很少有人反应过来，只有针对细分消费者的个性化需求，精心设计商品的组合搭配，才能称之为真正意义上的“产品”。